當(dāng)前，外資藥企面臨處方藥價(jià)格下滑和合規(guī)限制雙重壓力，處方藥營(yíng)收增幅下滑的趨勢(shì)難以避免。在市場(chǎng)沒(méi)能進(jìn)入藥品和服務(wù)真正分開(kāi)的良性循環(huán)之前，外資藥企將不得不尋找新的增收方式。

外企風(fēng)險(xiǎn)大增

外資藥企面臨的風(fēng)險(xiǎn)包括三個(gè)方面。首先，葛蘭素史克事件后，合規(guī)壓力劇增，灰色利益鏈條賣藥的模式土崩瓦解。藥企本身也感受到這種模式不可持續(xù)，但市場(chǎng)大環(huán)境并未完全改變，外資藥企相對(duì)本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在合規(guī)的限制下面對(duì)很大的壓力。
第二，隨著醫(yī)?；饓毫υ絹?lái)越大，醫(yī)院藥費(fèi)控制愈加嚴(yán)格，外資藥企銷售額下滑無(wú)法避免。
第三，市場(chǎng)一直存在取消原研藥單獨(dú)定價(jià)的呼吁，早在2011年發(fā)改委就取消了19種外資原研藥的單獨(dú)定價(jià)。在“以藥補(bǔ)醫(yī)”的大環(huán)境下，醫(yī)生傾向于開(kāi)利潤(rùn)更高的藥品擴(kuò)大灰色收入，因此原研藥一直在市場(chǎng)上處于優(yōu)勢(shì)地位。隨著藥品降價(jià)的持續(xù)和監(jiān)管的嚴(yán)格，這種優(yōu)勢(shì)難再保持。

布局零售市場(chǎng)

一些外資藥企已經(jīng)開(kāi)始嘗試收購(gòu)OTC藥品公司以及保健品公司，更大的意義在于零售渠道的準(zhǔn)備。無(wú)論是線下藥房還是醫(yī)藥電商，未來(lái)一旦醫(yī)院發(fā)生根本性變革，處方流出醫(yī)院，零售渠道的提前布局將決定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
此外，布局零售端可能在短期內(nèi)化解藥占比影響，醫(yī)院可能會(huì)慢慢分流出一些處方，首當(dāng)其沖的是目前用藥量最大的抗生素，其次是一些治療風(fēng)險(xiǎn)不大、相對(duì)常規(guī)的慢性病用藥。因此，能夠替代抗生素的中成藥，以及風(fēng)險(xiǎn)不高的慢性病用藥最有可能首先在零售端獲得機(jī)會(huì)，在這兩個(gè)領(lǐng)域有產(chǎn)品和渠道布局的外資藥企將先于對(duì)手獲得零售端的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

涉足中藥和基層

第二個(gè)機(jī)會(huì)是中藥。外資藥企鮮有涉足中成藥領(lǐng)域，一方面產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)不足，另一方面其最高戰(zhàn)略決策仍然在國(guó)外總部，中藥是這些決策者很難理解的市場(chǎng)，過(guò)去也很少評(píng)估進(jìn)入這一市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。隨著專利藥優(yōu)勢(shì)越來(lái)越弱，而中藥在某些方面仍能獲得政策支持，結(jié)合外資藥企在?？扑幤罚绕涫悄[瘤類藥物上的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入中藥領(lǐng)域存在很大機(jī)會(huì)。
由于疾病的早發(fā)和高發(fā)，腫瘤和抗免疫藥品已經(jīng)成為繼抗生素之后醫(yī)院的第二大用藥。中藥在免疫領(lǐng)域和配合腫瘤治療領(lǐng)域有很大的意義，如果外資藥企能夠結(jié)合中藥與自身藥品的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)整體治療方案銷售藥品，在能夠保證藥效的情況下，將有可能構(gòu)造新的產(chǎn)品銷售模式。
第三個(gè)機(jī)會(huì)是進(jìn)入基層。一方面，進(jìn)入基藥目錄避免了灰色收入造成的藥品選擇上的問(wèn)題，但是基藥價(jià)格低，主要靠量推動(dòng)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量、不盲目削減生產(chǎn)成本的前提下，利潤(rùn)不會(huì)太高。另一方面，基藥量大，對(duì)于增加收入仍有幫助。而且政策逐漸放開(kāi)基層使用一部分非基藥，一旦渠道建立，未來(lái)抓住這部分非基藥也是一塊增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
不過(guò)，外資藥企目前的渠道模式只適合大醫(yī)院，基層布局完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。醫(yī)藥代表的高額傭金模式也不能復(fù)制到基層。外資藥企想要進(jìn)入這一領(lǐng)域，將不得不尋找新的合作點(diǎn)和渠道機(jī)會(huì)，完全顛覆過(guò)去走大醫(yī)院?？漆t(yī)生的銷售策略，這將會(huì)是最大的難點(diǎn)。