追求企業(yè)百年生命是每家公司的理想，在這百年中，企業(yè)一定反復(fù)持續(xù)地經(jīng)歷了各種折騰，內(nèi)在有的是煎熬，外面看到的是業(yè)績(jī)。
公司關(guān)門或破產(chǎn)的原因各不相同，但企業(yè)長(zhǎng)青的秘訣卻有共性，合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是企業(yè)長(zhǎng)青的基石，既然每個(gè)版塊都不可或缺，在前程無限或前途未卜的區(qū)域內(nèi)，站立的是新產(chǎn)品，你可以說是一類新藥、首仿藥、全國(guó)獨(dú)家產(chǎn)品，也可以說跟公司內(nèi)的產(chǎn)品群比較，算是新產(chǎn)品，雖然在外面它并不顯眼。
新，總意味著希望，雖然伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，開發(fā)的前提是希望大于風(fēng)險(xiǎn)；開發(fā)的依據(jù)，顯然不能拍腦袋或隨大流，要運(yùn)用科學(xué)的方法選擇產(chǎn)品，放進(jìn)立項(xiàng)的范圍。

向外聚焦
是去尋找國(guó)外已上市藥品專利的縫隙，還是首仿，或者研發(fā)一類新藥，離不開focus externally（向外聚焦）。
一看市場(chǎng)，二看客戶，三看對(duì)手，再看看自己，不是以市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)程度、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、客戶反饋這4個(gè)維度篩選過的產(chǎn)品，難說合適，但此時(shí)的合適，也不意味著就會(huì)帶來理想的業(yè)績(jī)，在依然是政策市場(chǎng)的年代，價(jià)格、醫(yī)保、中標(biāo)還是重要的左右業(yè)績(jī)的因素。
理想的產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模大，沒什么對(duì)手，客戶在祈盼，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，這樣的產(chǎn)品算上乘，可是有多少雙眼睛在盯著這塊“香餑餑”呢？就算只有一雙，創(chuàng)新只有一個(gè)，可后來模仿卻有一堆，全國(guó)獨(dú)家的西藥，要么加速度上市，要么延長(zhǎng)獨(dú)占期，遲早會(huì)有一批人來分羹。
有些在國(guó)外已經(jīng)上市若干年的產(chǎn)品，盤子相對(duì)大，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)杳無蹤跡或某種劑型在國(guó)內(nèi)還沒人申報(bào)，其與產(chǎn)品契合的治療理念又走在前沿，遲早會(huì)成為醫(yī)療領(lǐng)域的主流，產(chǎn)品力可以頭頭是道地說出來，這樣的上乘產(chǎn)品不是沒有，就看你的眼光。
還有些在國(guó)外小眾范圍內(nèi)銷售的藥品，開發(fā)出了新的適應(yīng)癥，這事兒地球人沒幾個(gè)知道，新開發(fā)的適應(yīng)癥可是一個(gè)大盤子，治療或輔助，都是廣闊天地大有作為，靶向性強(qiáng)，在國(guó)內(nèi)此時(shí)申報(bào)簡(jiǎn)直就是壟斷，專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品也倍兒棒，靶向性又是整個(gè)治療領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)的趨勢(shì)，不算上乘又算什么？
照著既定的框架，去查詢資料，去尋找項(xiàng)目的可開發(fā)或不可開發(fā)性，離不開對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模、成長(zhǎng)空間和速度、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、未來的營(yíng)銷與銷售模式、銷售業(yè)績(jī)、與現(xiàn)有產(chǎn)品的匹配度以及上市后在醫(yī)保與中標(biāo)上的風(fēng)險(xiǎn)因素研究。左右互搏。

預(yù)測(cè)市場(chǎng)
更多的是預(yù)測(cè)，從立項(xiàng)到拿到生產(chǎn)批件，怎么也得五六年，光陰荏苒，這期間會(huì)經(jīng)歷多少政策上的變化，有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌現(xiàn)，我們的資源會(huì)發(fā)生什么樣的變化，醫(yī)藥行業(yè)會(huì)轉(zhuǎn)型到什么樣子，結(jié)論只是建立在預(yù)測(cè)上，沒有預(yù)測(cè)，也就沒有企業(yè)的發(fā)展。
市場(chǎng)規(guī)模大，體現(xiàn)有二：一是現(xiàn)有的盤子大，二是增長(zhǎng)率高，現(xiàn)有高血壓患者1.3億，類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎500萬人，腫瘤患者450萬人，腦卒中患者1076萬人，這些病種的現(xiàn)有盤子可都不小。
適應(yīng)癥單一的，不能聯(lián)合用藥的，不能趕超同類產(chǎn)品的，對(duì)同類產(chǎn)品的缺陷愛莫能助的，治療觀念是強(qiáng)弩之末或者已經(jīng)落后的， 這類產(chǎn)品顯然成長(zhǎng)空間小、速度慢。
反之，適應(yīng)癥在持續(xù)擴(kuò)展的，能與其他產(chǎn)品聯(lián)合用藥的，是同類產(chǎn)品的升級(jí)換代，或者彌補(bǔ)現(xiàn)有產(chǎn)品的缺陷，推崇的治療觀念恰恰是該治療領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)，這樣的產(chǎn)品成長(zhǎng)空間大、速度快。
絕對(duì)沒有競(jìng)爭(zhēng)，可不現(xiàn)實(shí)。小范圍沒有對(duì)手的產(chǎn)品，范圍擴(kuò)大了，對(duì)手也就多了。在獨(dú)占期的產(chǎn)品，小類中沒有競(jìng)爭(zhēng)，可大類中就有；這幾年沒有競(jìng)爭(zhēng)，過幾年就會(huì)有；后無來者的產(chǎn)品，也不是永遠(yuǎn)沒有后來者；擁有高科技壁壘的產(chǎn)品，也經(jīng)不住研發(fā)人才的苦心破解；或者專利，可以增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
技術(shù)、時(shí)間、營(yíng)銷，是企業(yè)的三員大將，技術(shù)出產(chǎn)品，時(shí)間就是競(jìng)爭(zhēng)力，而營(yíng)銷，毋庸置疑，營(yíng)銷時(shí)代在款款而來。
立項(xiàng)只為新產(chǎn)品，一個(gè)企業(yè)的新產(chǎn)品可以吸引合作伙伴的目光，維持他們的長(zhǎng)期關(guān)注，也是與他們保持長(zhǎng)期聯(lián)系的一種途徑。當(dāng)然，對(duì)于擬上市的企業(yè)來說，新產(chǎn)品也是風(fēng)險(xiǎn)投資商的焦點(diǎn)，除了向風(fēng)投推介新產(chǎn)品，更要推介新產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的概念，如果有的話，新的概念意味著我們是第一。